2017年，对美国卖房者来说可谓是幸运的一年。据统计，美国1/4的房屋成交价要高于挂牌价，这意味着有1/4的卖家得到的实际收益要远远高于预期价格。

 

　　自2012年美国房地产市场恢复正常后，当地房价开始上涨。仅去年，就有24.1%的房屋售价高于其挂牌价，相当于平均每栋住房的成交价净增长7000美元。

 

 

　　事实上在2017年，美国房屋售价高于挂牌价的现象非常普遍。与之前相比，实际售价高出挂牌价的部分增加了3.1%。美国最大房地产信息查询网站Zillow通过对全美100个房地产市场的调查显示，加州的圣何塞（68.5%）、旧金山（64.5%）、犹他州的盐湖城（55.4%）、普罗沃（51.1%）和华盛顿州的西雅图（52.4%）有一半以上的房屋成交价要高于其挂牌价，平均每个卖家会在原始要价的基础上多拿到两万美元；其中圣何塞房屋的实际售价与最初价格的差异最大，卖家几乎多赚6.2万美元。

 

　　为什么美国房产市场的实际售价要高于其挂牌价？分析指出，美国部分城市的房地产市场呈现供不应求态势，房屋供应量少但需求不断增大。原因是因为虽然热门城市待出售的房屋数量短缺，但这并未削弱买家的购房欲望，特别是年轻的首次购房者，因为他们正在步入职业生涯或开始组建家庭，需要尽快结束租房生活。激励的购房竞争导致房价持续走高，同时加快了房屋的出售速度。一般情况下，一套住房从在售到最终售出的周期为80天，但在圣何塞、旧金山和西雅图等热门城市，其出售周期则少于50天。而房屋数量的迅速减少，导致市场更加激烈，很多买家往往不能在第一次出价中就买到心仪的住房，这就促使他们不断增加自己的购买价格，从而抬高房价。

 

　　另外，较低的抵押贷款率也增加了购房者的预算，提高了他们的住房可负担能力，从而获得了更多的选择。除此之外，当地经济的快速发展、城市人口的变化以及有利的融资环境等因素也促使房价得以上涨。因此，美国各城市房价不断被抬高的现象并不是例外，而是市场发展的正常表现。

 

　　然而，任何一个市场始终遵循一个规律，即初始要价是谈判的基础，买家总会尽可能降低价格以满足自身利益。虽然去年有1/4的房屋售价高于初始要价，但仍有2/3的房屋（65.9%）成交价低于这个价格，平均每个卖家少得1.48万美元。因此在购房前，需要整体把握房地产市场的趋势，谨慎投资，达到利益最大化。